练摊儿二三事

大年三十的上午，看见仍然坚持在路边摆摊儿，在寒风中冻得瑟瑟发抖的小商贩们，女儿颇为感慨：“做点生意可真不容易。”同时讲起，刚放寒假那会儿，她的高中同学，曾想约她一起利用寒假出去摆摊，做点小本生意，赚点零花钱。因为女儿要实习打工，所以没能与同学一起，也不知道，同学的生意做的到底怎么样了，是不是赚钱了，应该也会像这些小贩一样的辛苦吧。

听到这样的话题，看着那些头发与衣襟被风吹乱，手脸被冻得通红，眼神儿却不离开身前的商品与人流的小贩们，同样也令我感慨不已。

我鼓励女儿，如果再有这样的机会，可以多多参与，不一定要赚多少钱，就把它当成一种社会实践，这样的一些经历，对今后的人生，总是有些帮助的，因为我在她这样的年纪时，也已多次做过这样的小贩，那些经历至今难忘。

刚参加工作那会儿，一个月的工资只有50多元。单位新来了一位工友，是个消防队退伍的军人叫小薛，因为年纪相仿，很快我们就混成了好朋友。小薛的奶奶卖过冰棍，这两年因为身体不好，已经不能出摊儿了，但奶奶卖冰棍儿的装备和执照都还在。那会儿是改革开放，年轻人们也跃跃欲试，都想着业余时间能够赚点外快，于是小薛就建议，周末休息的时候，一起去卖冰棍。

周六一大早，我和小薛先到他奶奶家借了卖冰棍儿的三轮车，然后去冰棍儿厂批发了一车的冰棍，有水果的、小豆的、还有奶油的。骑着车赶往当时最繁华的市场门口，到那儿之后发现，市场的两个出口处，早有多个冰棍儿车在哪儿占据着主要的位置，根本无法靠前，稍微上前一点，就会被怒目而视，甚至是恶语相骂。没办法，只能站在距离市场出口稍远的地方，一边吆喝，一边招揽过往的行人。即使这样，还是被凶神恶煞般的几位大妈轰离那里，奇了怪了，原先看着满脸笑容、和蔼可亲的卖冰棍儿大妈，怎么一下子变的这么凶恶了呢？哎，好男不和女斗，哥俩只好换个地方了。

戏院的门口比较宽阔，但同样有多辆冰棍儿车蹲在哪里。吸取了市场门口的教训，这次，我们俩人分别先来到几位冰棍儿前辈面前，先是自曝第一次出摊儿，然后表示希望前辈能够多多指教、指导，一副虚心求教的样子，前辈们虽不乐意，但是不打笑脸人，也只好默认了我们的存在。

时值夏季，冰棍儿及汽水是那时唯一有的解暑品，冰棍的价格令现在的年轻人不敢相信，水果的二分钱一颗（其实就是糖水冻的冰块儿），绿豆的五分钱一颗（只是冰棍儿的上头一小部分，有些煮熟的绿豆或小豆），奶油的一毛钱一颗。虽然买的人不少，大概因为哪儿冰棍儿车太多的缘故，过了中午我们的冰棍儿也只卖了一少部分。我和小薛有些着急，那时的家里都没有冰箱，冰棍剩了就意味着会化掉、扔掉、赔钱，所以我们打算再换个地方。

这次我们来到了比较远的河滨公园，因为是周末，公园的人也比较多。那时，年轻人谈恋爱，除了影院也只有公园了，而公园相对更经济一些。我们想到了这一点，所以决定不在公园门口固定摆摊，而是买了票，骑着三轮车，不停地在公园的各条小道上转来转去，一边吆喝，一边慢慢地转着。果然，谈恋爱的年轻人就是大方，保温箱中的冰棍渐渐的少了，口袋儿里的零钱，渐渐地多了起来。那天，一直将近黑天，我和小薛反复核对手中的零钱和剩下的冰棍，最后的成果是，净赚5块多钱。

我母亲的邻居有一家人卖了一辈子海鲜，这几年经常看到邻居大妈在市场门口卖熬熟了的小鱼，大概是卖剩下的怕坏掉，所以做熟了来卖。我与大妈不熟，也从未说过话，只是知道她是母亲的邻居。大妈卖的鱼不贵，5元钱一小快餐盒，每次路过她身边，我都会买上一盒。我家领导觉得奇怪，因为那鱼做的真不怎么好吃，每次我都差不多吃一两口就丢掉了，但只要看见她，我还是会买。我解释说，大妈不容易，听说两个儿子不争气，总在惹祸，搞的家里非常困难，不然，哪有卖了一辈子海鲜还那么困难的。我说的情况是事实，但并不是我要买她鱼的全部原因。

还是刚工作那会儿，单位有一同事小田，长得瘦瘦的，刚20来岁就有些秃顶，师傅们都说他鬼头。后来我发现这家伙是和别人有些不一样，别人都不愿意上夜班和倒班，他却抢着倒班不喜欢上白班。当我和小薛在那炫耀卖冰棍儿的成果时，他总是不屑一顾地撇撇嘴走开。因为平时关系还算不错，有一次，大概是实在看不下去了，小田偷偷将我俩拉倒没人处说：“大老爷们卖什么冰棍儿，那能赚几个钱？赶明儿跟我去卖海货吧！”冰棍儿和海货当然没法比，海货就是高大上啊，但我和小薛都不懂，小田拍着胸脯一通保证，想想这家伙平时确实神出鬼没的，应该是经常利用休息时间出去做生意，于是三个人定好，周末一起去卖海鲜。

卖海鲜也是需要上货的，上货及卖货的东西，都是由小田准备的，我只是空着手去学习的。按照小田的安排，周六下班之后，先回家吃饱饭，然后，三个人蹬上自行车，骑了近一个小时，绕道海河对面的东沽冷库码头，说是等渔船靠岸然后接货。至于渔船什么时候来，小田也没把握，原来这家伙也是个二把刀，没办法只能在那等着。

三个人坐在小码头背风的地方，一边等着一边听小田在那儿吹嘘卖海鲜的窍门，如何赚钱、怎样让海鲜看上去更加鲜活。就这样，天渐渐黑了，也更加冷了。十月的天，白天与夜晚温差挺大，加上海风嗖嗖，人已被冻得发起抖来。我们开始埋怨起小田，为什么不提醒我们多穿点衣服？为什么没搞清楚渔船靠岸的时间。

已经深夜来，才看到有穿着军大衣骑着摩托车的商贩们陆陆续续聚集到码头。原来，渔船只能等涨潮才能靠岸，所以人家都是算好涨潮时间过来的，小田这家伙，竟然连这个都不知道！

当远远的看见有渔船接近岸边的时候，码头上已经是人声鼎沸，聚集了好几十人了。小田叮嘱我俩，等船一靠岸，跟着他一起往船上挤，不然上不到货的。

当船靠近时，还没贴到岸边，就已经有人连跑带跳地蹿上船去。几十人一窝蜂的涌向渔船，船老大和船员手里举着杆子，大声呵斥和阻止着人们，我们仨根本连船帮都没碰到，就听到船老大宣布没货了。好家伙！我这才明白，这根本不是在上货，这是在抢货，估计平时小田一个人根本抢不到东西，敢情是让我俩帮他抢货来了。

就这样，在随后的第二艘、第三艘船上，我们同样是一无所获，身上和脸上，不知是何时还被人抡了几拳，隐隐作痛，还几次险些被人踹到海里。直至大多数人们都上了货逐渐散去，我们仨才终于挤到一艘渔船上，船上只剩下不多的刺鱼，连价格都没问就迅速地装满了两大编筐。

守着两筐刺鱼，仨人相互看着对方狼狈、滑稽的模样，也已笑不出来了。此时天已渐亮，仨人商量着，干脆早点儿去市场占位置，没有好位置，鱼卖不出去，还是要赔钱的。

因为小田有过卖鱼的经验，加上我和小薛卖过几次冰棍，所以，那天的鱼，最终虽然剩了一点，但总的来说还是比较顺利的，最终，总共赚了30多元，晚上还吃到了自己拼命抢来的刺鱼。欣喜之外，不由感慨：这一次，才真正体会到做生意的难处。也明白了，为什么那些卖鱼虾的，都是些身高力壮、膀大腰圆，身上描龙画凤汉子了。

80年代末，在东北一个小城呆过一年。由于一些原因，那时的手头非常拮据，也非常需要更多的钱。因为会在天津两地经常往返，于是，我会在天津托朋友将身上的钱换成两三条进口香烟，在沈阳中转倒车的时候，我再去找到火车站附近的一些烟酒摊或杂货铺，将香烟卖给他们，赚一些差价。

在东北呆的时间久了，也交了一些当地朋友，我的处境朋友们也都看在眼里，也经常帮忙出出主意。其中，有一位农场的会计，热情地帮我联系好了他们在市里的批发站，低价帮我批了两筐黄元帅苹果，并帮我借来三轮车和秤杆儿。于是，我在朋友的帮助下，硬着头皮推着三轮车去卖苹果。

苹果是走街串巷卖的，我骑着三轮戴着草帽，像极了一个收破烂儿的，顺着大街小巷，不停地转悠、不停地喊着，只不过我喊的是：“黄元帅！又甜又脆的黄元帅！”那一天的经历，至今难忘，每当看见街边卖水果的摊位，我的眼前都会出现我蹬着三轮、大声吆喝的情景，朋友无私的情谊更是终身难忘！

年轻时练摊的经历还有很多，其中最令人难忘的是本文开头提到的，大年三十还在摆摊的——窗花吊钱，关于那一段记忆，下次专门再写。