商机

七月初，在老家县城开文具店的大伯托我在市里找门面，他好重整旗鼓，寻找业务转机。

我好奇地问他：“你在县一中门前的店不是开得好好的吗？怎么说垮就垮了？”大伯双手一摊，一脸的苦相：“侄娃，不是不想开呀！我的店被教委主任亲戚一挤，就办不下去了。”

听完大伯的话，我倒想起来了。那天，我在女儿学校的小卖部门前看到一则转让告示，大致内容是谢绝本校教职员工承包，欢迎社会上关心教育事业的人士前来洽谈。承包期为两年，租金及其他合作事宜面议。

把这事一说，大伯立马两眼放光，沉思片刻后，拉着我就走。

路上，他夸口说学校小卖部简直就是给他留的，开文具店可是他的本行。我还是担心地提示道：“你可要想好。那么多人不敢揭榜，小心赔了老本。说不让学校内部人承包也可能是个幌子，好借外面的接包者来提高上交的比例。”

大伯拍着胸脯要我放心，这里面的套路他清楚，大不了租金“高开高走”。只要搞定了，他请我喝酒。

到学校，大伯让我在大门口等着，胸有成竹地直奔总务处。两个小时后，他神采飞扬地拿上了协议书。当天下午，他交了一万五千元的风险抵押金，就把小卖部给“盘”下来了。

暑假前夕，大伯按协议上校方提供的导购清单进了不少的货。秋季一开学，大伯在店里忙得不亦乐乎。像什么辅导书、手工教具、笔袋、水性笔、字帖、包书的塑料封皮等商品好几次卖断了货。而后又逢教师节，他提前进了庆祝节日的装饰品和贺卡、鲜花等节令礼品，那几天又销售一空。生意实在太好了，大伯打电话把老家两个亲戚请来帮忙。

生意走上正轨后，大伯没有食言，不仅提前还了借款，还请我吃饭。

大伯喝多了，开始跟我卖弄：“你知道我为啥能中标吗？我去的时候，总务处主任正犯难。为了不得罪几位校领导，也是为避嫌，几经权衡，贴出了招商告示，才把这块‘肥肉’让给了我这个毫无瓜葛的外人。侄娃，做生意要有心智，敢闯，要善抓这种难得的商机啊。”