为了诺言，宁可放弃！
清楚地记得是在朋友的介绍下于二00九年六月一日进入X公司的，掐指一算，到现在决定离职已近整整一年。在这一年当中，工作做得并不如意，人际关系也是非常地不好。想干好一件事，却总是觉得干不好，了解我的人也许知道，我原来一直是在行政工作岗位成长起来的，现在步入销售行业做销售员，能行吗？说实在的，这一点上，连我自己也有点茫然， 呵呵，试试再说吧！
炎热的七月下旬，我们随行三人开着瑞奇QQ,后备箱装上了满满地打有自已品牌的产品，开始了第一次为期十多天的市场推广之路，也许是缺少了谈判经验，我们的推销模式只能是找到想要我们产品的店家，打上一张收条，东西就摆上他家的店门，虽然这样，但我们一路走过，拒绝的店家还是占了大多数。外面的太阳如火一样的烤人，在太阳底下用不了几秒钟就能把身上出的汗烘干，在这个时候，我们首先想到的是家中的清凉和休闲，阴凉的树下，一群朋友，围在一张桌子打着牌，喝着茶，聊着天， 一阵阵凉风吹过，一阵阵笑声飘远……但这对于我们这些做市场推广的人来说，只能是一心把精力放在跑客户上面，只有多跑市场，才会有更多的客户和订单，哪怕再苦再累，销售员是压不到的硬汉子。
十多天后，车子上的货已推得差不多，因为三个人一行，在外面还是要费用的，尤其是刚开始，只有投入，没有汇报的时候，费用对于公司来说还是一个压力，这一次我们跑的都是一些现城还有乡镇之类的，从交谈中我们不难看出，这些客户的销量并不是很大，而且我们是上门推销，在许多方面表现得我们是在求客户们，所以我感觉到这样的推销是失败的。所以，我提议，我们还是先回去等市场反应， 因为如何市场反应不行，那我们花多少力在推销上都是徒劳无功。就这样，我们带着落下的一些货于二00九年的八月五日回到了厂里。
在后面的几个月时间里，我们一直在等客户的反应，希望通过电话能挣到一些客户的返单，但一次次电话回复的都是你们的产品卖不动，更有者反应产品的质量有问题，不锋利， 切不动，把材料切得变形……对于一个新生企业来说，在质量上或者技术上有一点这样那样的问题，不足为奇，但奇怪的是，客户反应了几个月的问题，竟然却没有人去追踪，没有人去改进，一个从老板到伙计不过二十多人的小厂，质量技术和销售竟如此的脱节，我不知道该怎么面对，因为我虽然是第一次做市场，但我明白，没有在市场上能够立住脚的产品，再有本事的销售员都是不可能把市场做好的，更何况现在的公司没有太大的资金积累，然而在内销上迈出的第一步又如此的失败，我不知道这些厂长也好，副总也好，老板也好，生产一线的干部职工也好，他们的心里对于内销这一块还有什么更好的做法和想法。
接下来的几个月里，我们一直在等，不是耐心地等，而是以一种焦急，无奈和忧虑的心情不规在等。
比我先来的一个业务员试用期三个月已到， 这位兄弟是浙江人，一直是以生意为生，因为和老板有一点关系，老板想让他在厂里做做销售所以把他请过来了，三个月里，除了集体出了一次差之外，没事的时候就在车间里打打杂，呵呵，我也是这样的。 我原来以为销售员除了出差之外上班应是很自由的，但没想到在这个公司天天有事没事都要来上班，说是不来要扣工资，呵呵，不知道有几百元钱一个月，扣与不扣会有很大的区别吗？我认为我们都是新来的员工，天天来上班就是想给老板留下一个好的印象：我们不会卖资格，我们是实实在在的。不会是因为会扣钱，我们要装得跟真的一样的。 因为市场没做开，浙江兄弟很着急，他说有一个女儿上实验初中，要很多钱，来了这么长时间， 半个客户没有，再说公司到现在都没有说清楚我们业务员的待遇，这样混总不是事情，要去和老板谈谈。说实在的，我也有这样的想法，因为我们已几个月了工资都没定，出了一次差有了几十张名片但都在一个人手里，我们也没有自己的名片，也没有外面的联系方式。这叫什么销售员，又能做什么？
第二天，浙江兄弟找到了老板，在这里要说一下，老板很老板的，二十几个工人，下面有二个助手，一个是厂长，一个是副总（据我所知，公司没有总经理），什么事都只要找下面二个人就行了，他不管。所以在厂里上班也好，跟厂里有业务往来的也好，对老板一点也不熟，如果长相差一点，谁都不知道他是老板的。这一次，老板倒把我们都叫去，说是开一个会，谈谈以后的销售模式，浙江兄弟前前后后讲了许多，我一言不发。因为我想，销售模式是你老板定的，不是我们业务员定的，你有何模式，我们就执行什么模式，不用多讲，你直接在这儿宣布一下就行了，浙江兄弟倒不是，他要求公司把货值的三成作为业务员的报酬，自己出差的一切费用都自己承担。这样的模式公司确实有好处，但问题是三成太多了，老板只同意二成。我在默默地听他们讨价还价，还真的发现他们都是生意场上的人，一个不让另一个。 唉，算一下不就行了嘛， 总要双赢才行的吧。老板问及我的时候，我重复了我的想法，你公司定，我执行。二成也可以，我做不下就走人，工资加提成也行，销售员总归要靠业绩吃饭。就这样，浙江兄弟走了，我勉强留下，但我知道，我也是迟早要走人的。因为他虽然把我给留下来了，但对我的销售政策却一直没定，是工资加提成，那工资多少，提成多少， 在保证质量的前提下一个月要完成多少任务，我没有目标，下面的市场该如何做更是渺茫。
八月份，我开始了我独自一人的市场之行。这一次出差共十二天，我认为我还是做的不错的，开发了一些新客户，总共发了一万元多货，货款汇收过七成，后来有一个客户又补了一次六千元的货，还有几个潜在客户，要一万多的货，一直因为货款的问题没谈拢，所以没发。这一次出差，给了我信心，也是我认为自己能够做市场的一次考评，回来之后也听到有的同事对我说：这一次出去不错嘛，还发了点货嘛。的确，内销和外销就是不一样，外销的单子客户集中，一个单子下来量大。内销就不一样，客户分散，量小而且品种杂，内销做的是自己的品牌，等到市场覆盖到一定程度，品牌效应就出来了，所以品牌之路是对的，但品牌的过程是漫长的。
做内销，一个月必须到市场上去走一次，做一下客户随访，顺便再开发一些新客户，这些都必须每月计划。但是我却不知道打第一次出去之后，为何公司不让我再到市场上去了，因为我领不到差旅费。不知道这是老板的意思还是……就这样，一直到年底，我没有能够到市场上亮过，市场也因此而慢慢疏远了我。
正在我焦虑万分的时候，一位老外走进了我的视线，正是这位外国朋友，使我在春节过后又在这个公司呆了几个月，这位老外下了一个小小的样品单子给我，告诉我如果质量可以的话，他可以和我长期合作，在他的话语中，我了解到这位老外其实对我们这一行真的很懂，尤其是讲到产品的专业性要求时，我听起来是多么的熟悉。我心想如果这个客户要是好好地培养一下的话，肯定会做大的。越是这样想，自己越是有信心把它做好，就这样， 我开始找朋友，出样品，写邮件，试定单……虽说是一笔小得不能再小的单子，但是我却把它当成一件最重要的事来做，不敢半点怠慢，就在订单将要完成交货的时候，公司突然决定把我调入一个我非常陌生的部门长期驻外地工作，我一点都不想去，因为一点点工资根本满足不了我的欲望，更何况还要长期在外地，而且时间上根本不能由自己掌控，这对于我来说是不现实的。在我没有任何思想准备的时候，我只能委曲求全，因为我必须对老外负责，我要把老外的产品顺顺当当地通过公司给发出去。我可以放弃一切，但不可放弃一个人在生意上的诚信的承诺。
贷发出去，我的心也踏实了。我在公司的使命也可以作一了结了。
今年五月二十五日，我向公司提出了辞职，因为当我进入这个公司的时候，我也承诺过，不管结果如何，我在公司都要撑上一年，现在果真是撑到底的时候了。在这一年当中，我碰到了各色各样的人，这些人是我在原先的一个大公司从来都没有碰到过的，也许以前的我是在巅峰，他们在底下，而现在我是在底谷，他们在巅峰，所以我的运气也截然不同。不过，一年走过来，不免也有许多的小弟小妹使我不能忘记，他们给予了我许多的支持和帮助，尤其是在外贸上，手把手地教给我许多的业务知识，到如今我还没有谢过他们，呵呵！
结束了过去一段时间的工作，又要开始寻求新的环境。，在过去的一年的工作生活中，给我的感受却是那么的多，叫我是真的难以搁笔。以前我们老师讲课的时候总提到这样一句话：路要自己走，而且要多走一些路，不要怕走弯路，走得对，就有收获，走错了，就有教训。
至此，我只能告诫自己，不要轻易相信别人的花言巧语，尤其是当别人夸夸其谈，不求务实， 瞒天过海之时，自己要小心不要被隐藏在里面的所谓的糖衣炮弹炸个正着。