一块钱分三次挣

张老板和陈老板在一起种不同的药材，互相扶持，生意不好不坏。

一年，他俩所种的药材的主产区大旱，大幅减产。药材的价格翻着跟头似的往上涨。

张老板和陈老板的基地那年没受到干旱的影响，反而大获丰收。看到市场上药材上涨的行情，他俩喜出望外。

张老板打电话给那些到处找药的采购商，以高出原市场三倍多的价钱卖掉了自己全部的药材，狠赚了一笔。同时，他还扩大种植面积，要大干一场。

陈老板种的药材上市稍迟。他看到张老板赚了个盆满钵溢，相信自己的药材也能卖个好价钱。果不其然，他种的药材市场价也超出原价近三倍。

这时，陈老板却有些犹豫了。他知道，当年药材价格高，完全是由于特殊天气导致的减产。在高利润的驱使下，来年必然会有大批的资金涌入，药材市场将很快饱和、过剩。到时，价格会大跌。

于是，陈老板找到了几个大的药厂，主动降价，以当时市价的一半把药材卖给他们。一开始，药厂不理解，怀疑药材有问题。仔细检验后发现，陈老板的产品不但不差，还比市面上的质量要好。

当然，陈老板这么做也是有条件的。他与药厂签了个长效合同，药厂给陈老板提供市场保护价。也就是说，不管市场药材价格波动如何，药厂都会以最低保护价收购陈老板的药材。

果不其然，第二年风调雨顺，药材丰收，药材市场价格大幅下滑。张老板损失惨重。而陈老板因为与药厂达成了最低保护价，不但没亏，还小有赢利。

张老板扛不住了，新开的基地只好求着陈老板接手。随后几年，由于陈老板有可靠的市场，事业越来越红火。而张老板元气大伤后，还失去了原来的市场，越发艰难。若不是陈老板的帮助，张老板的基地都有可能要破产。

究其奥妙，陈老板说，“我只不过是把一块钱分三次挣。一次挣得多，虽好，但容易撑着。”是呀，张老板大卖之后，虽赚了一笔钱，但随后的暴跌又亏了回去，而且还失掉了市场份额。而陈老板，一开始虽少赚了一些钱，但抗住了风险，更关键是树立了自己的诚信，抓住了长远的市场。