在美国市场寻国货

在去美国前，偶然在一堆过时的资料中见到了一篇文章，文章载于70年代末期的一份省报，因为时间过长，已露出斑斑黄迹。

这篇文章比较详尽地记述了作者美国之行寻国货的起因、过程、心情，结果是除唐人街外，无论是机场的商店，还是购物中心和专为富人服务的高档店铺，国货之少见，实在是出乎人的意料。出于一颗爱国之心，于是发出了真诚希望国货在此扬威的感叹。

读过这篇文章，我也产生了同感，有些并不比洋人差的国货，为什么不能打入美国这个大市场呢？一种要看个究竟弄个委原的欲望油然而生。带着这个思索，我登上了国际航班，向地球那一端飞去。

到旧金山后，导游领我们参观的第一个以观光为主并附购物的景点是渔人码头。渔人码头不大，曲曲弯弯的步行街两旁是一个个小店铺。店铺里商品大都是旅游纪念品和夏日需要的休闲装。我注意到，有些小工艺品和T血衫用英文标着的产地是中国。

到了夏威夷，由于停留时间不长，没有时间进商店，但步行经过街头一个个小摊床，一看那花花绿绿独树一帜的蜡染服饰，不用间就知来自中国。多日来沉闷的心绪突然像雨后的天空晴朗起来。

接着我们又从夏威夷乘机向西南重镇洛杉矾飞去。我知道这是美国第三大都市，而且在那里的华人相当多，我希望能在那里的市场调查中有更大的收获。

在美国日常购物，我注意观察，主要有三大去处：一是超级市场，二是专卖店，三是杂货店。一般说来，超级市场大而正规，往往集购物与吃玩于一体，大都十几个或是几十个大大小小的店铺连在一起，开架售货，顾客自选；专卖店主要是为阔人服务的，装修豪华，商品品牌和档次较高，价格也令人咋舌；杂货店比较而言价格就便宜一些，打折和降价的幅度也大一些。当然价格的高低往往都与商品的质量和品牌相关。

在洛杉矾，导游利用参观考察的空闲，领我们进了一家美国人称作MALL的大商场。商店的规模和装修档次在国内不多见，光停车场就能同时停放上千台车。正值夏季，商店里的服装几乎被各式各样的休闲装统治了。男女老少皆宜的纯棉长袖、短袖、无袖的T血衫，相当一部分产于中国，纺织质的不错，做工也算精细，折合人民币价格有的几十元，有的上百元，有的几百元不等。中国特产真丝服装，在货架上也看得到，大概是由于洗烫比较麻烦，我注意观察美国人穿得很少。洛杉矾之行，让我打起十二分的精神，不厌其烦地追寻国货。

从洛杉矾到拉斯维加斯路途不算近，为了分散旅途劳累，我们在路边商店MALL稍加停留。这些MALL都是几十个店铺组合在一起的，商品比较齐全。有的同志见太阳镜式样很精巧秀美，价格也能接受，用美元买回来一看，全是中国货。我还在一个礼品店看见一个小包，无论样式、做工，还是颜色都不错，打开一看，商标上也是标着中国。类似这种工艺品，虽出自于中国，但有些在国内市场根本没有见过。

在纽约我的同志受收藏者之托，想买个瓶启子，我们一起跑了好几个商店也没见着，原来这种商品一般在杂货店出售。后来我们终于在一家全场商品均10美元的小店找到了。一看产地又是中国，还有很多造型挺别致的小商品也都来自于中国。国人不远万里买国货，不光爱国，也算是美国之行的纪念吧！类似的情景见得多了，油然产生一种欣慰感。

后来看到一些纺织品和轻工品，不用打听，一看式样、做工和价格，十有八九能猜出源于中国。像有些发卡、胸花、玩具产于中国，西服外面套着的塑料罩和观尼亚加拉大瀑布发的蓝雨衣也产自中国。至于各城市里大大小小唐人街里的商品，中国货更是枚不胜举。

改革开放以来，中国货以其民族特色和低廉的价格大量地涌人美国市场，这不能不说是一个突破，但就其商品的质量和档次来说，还不尽如人意。在美国进口的汽车和家电，多是日本货；进口的高档服装和皮鞋、手表多是欧洲货。我们的国货无论从产品结构、产品质量，还是包装设计以及营销渠道，都远远适应不了美国市场的需要。难怪有些从美国回来的人说：“美国市场上价格便宜的多是中国货”。

我们和美国人生活的文化背景、欣赏口味和消费水平都各不相同，有着很大的差异，要让国货在美国插足立足、发展壮大，就要提高国货的质量和档次，当然这里有诸多制约因素，或许不是一朝一夕能够实现的。不管怎样，与十几年相比，我们的国货毕竟是走出了国门，进人了美国这个超级市场，这是件让人挺舒心畅快的事情。

愿国货走遍世界的每一个角落。