找什么借口靠近你

一句话和一个信息已经讲过很多次，团队成员都产生了一个疑惑，“到底我找什么借口靠近你”？

销售、市场各个部门其实都会碰到同样的问题，跟客户似乎到了无话可说的地步，那么我到底该找什么理由去拜访客户呢？无论这个拜访对象是谁，专家、消费者、甚至政府官员。其实问题看似很简单，但是在现实生活和工作中确实很“困难”。现代人习惯了网络，习惯了不记名地跟陌生人说话，有时候近乎宅在家跟自己说话了，缺乏了必须要的面对面人际交流的环境，于是乎就越发对于面对面的交流发憷。事实上，人和人交流，首先你要明确你交流的目的，在你拜访前是否想明白你到底希望说什么？如果想清楚了，你才会思考如何去交流，很多交流不可能一句话说清楚，那么你就不得不分开几次来交流，这个时候，你不得不把自己的目标分阶段地执行。既然要交流，你就必须用一种彼此能明白和接受的方式来执行。你需要探寻对象习惯和希望的方式来接近，分阶段地目标设定，就是让你有机会循序渐进地接近目标，而后达成对象能耐心听完你所要表达的意思。很多时候，表达者的最大问题在于自己，不清楚自己想要说什么？或者不在对象还没有准备好给你足够时间和耐心来倾听的时候在诉说和交流，这样的交流，成功概率相对较低，反过来不断地反复着失败也同样打击这交流者交流的信心，失去了能说服人的自信。

找什么借口靠近你，需要你的足够自信、耐心和相关的广博知识，以及能耐心倾听和捕捉对象反馈的信息，交流是一种互动，缺乏互动单方面的思想灌输是很难成功交流的。

靠近你，其实不需要太多理由，有一种就好，剩下的只能是一种实践，或许人和人之间是需要讲究眼缘和缘分的，但是你不靠近就永远看不到眼睛，对不上眼，也就失去了培养“眼缘”的机会，有了“眼缘”不见得有“缘分”，缘分同样需要培养。或许只有尝试着去交流才有可能真正的交流，不是人拒你于千里之外，而是你可能自己站在了千里之外。