坚持的馈赠

渐渐地习惯了在每一个长假里，写下一篇日志，不论我在哪里，或是否外出旅游。气温渐渐地升高，我今年第一次换上了短袖，接下来，就该迎接夏天了吧，我想。

鹅之前就告诉了我，她团好了去桂林旅游票，独自一人。自从上一次她的拒绝，我们回归到了一般同事，即便偶尔有交流，也只是断断续续，短暂而不深入。我也开始反思，这一段感情，是源自内心的孤独，还是真心的喜欢。我没有刻意地去找她聊天，也许我们都需要静静地停下来，考虑清楚。我依然可以感受到她对我的挂念，尽管她拒绝和我视频，刻意地回避着晚上和我聊天。既然这样，我没有勉强，等到有天晚上，她主动Q我，之后我们短暂地视频，她说我这段时间突然成熟了许多。其实我知道，我还是那一个我，只当但和心爱的人在一起时，会卸掉在工作中的那一套庄重，展示着自己活泼，最自然最自我的那一面，而这在之前的她看来，不成熟。一直都是一个很认真的人，又真的希望我们这一段，可以跨越空间的界限，最终走到一起，但无论如何，我都祝福她能够幸福快乐。

记得之前听说过讲座（也可能是书上看到的），说一个人要想给别人留下深刻的印象，或者想打动别人，做一件事也许没有太大作用，但如果你坚持一年或者数年，那基本就会成功了。在我回家的路上，有一个经常光顾的菜摊，摊主是个中年大哥，他的摊位就在自己的面包车里。前天去菜场买菜，当时是晚上，就我和另一个陌生的女孩，她买了些蒜苔，中年大哥给她3.5元/斤，她买好就走了，我也刚好差不多买好了，突然他拉住我的手，告诉我，还有一点蒜苔，3元/斤卖给我。本来，我当时已经买好了其他菜，蒜苔要不要都可以的，但听他这么说，又看了下着蒜苔也挺新鲜，索性就买下了。我开玩笑说，大哥你这么照顾我，对我印象很深吧，呵呵。他说那当然了，哈哈，付完钱，他又送了一些葱给我。在回家的路上，我开始回想，其实我在他的小摊买菜，始于二、三个月前，我一般2-3天买一次菜，但也并非每次都从他那买，这样算下来，一共也不超过三十次，但他对我能有如此深刻的印象，可能源于我的一个习惯--自己带方便袋。是的，每次出门前，我的包里都准备着2个塑料袋，其实也都是以前买菜剩下的，所以面对我这个顾客，很多摊主都会有一些惊奇，有时甚至还会夸我环保。但看到家里越来越多的塑料袋，作为垃圾袋也用不完，我也不想随便乱扔影响市容。所以，我把干净的，完好的袋子，都整理到一起，等到每次出门前都会塞两个到包里，这样等到买水果或者买菜时，就拿出来重复利用，久而久之，就在中年大哥那留下了好印象，还有幸成为了他的VIP客户，享受比别人低0.5元的价格，今天去买菜，我只点了想要什么，都没仔细问价格，他主动给我便宜了5毛。

其实，在其他菜摊，老板给我报价比别人便宜5毛的事也遇到过几次。我买菜的风格一般是只问一次价格，不喜欢还价，但我会在好几个地方都买一些，对比各家的价格，如果他的价格比我的问到的几个高0.5元以上，我话不多说，直接走人，到便宜的那家去买。而且，我只用自己的塑料袋这个习惯，也渐渐让他们对我有一些印象，所以等他们熟悉了我这个年轻小伙的风格之后，大多会给我报一个很实在的价格。这种风格的养成，和我的销售工作不无关系。

我们销售的产品里，也有一些利润是0.3-0.5元/kg，而每次和客户为了一两毛钱讨价还价，已经让刚入手的我烦透了。于是，渐渐地，我想到了一个办法，我会根据这个客户的重要程度，报出成本以上0.5-0.6/kg的价格，而不管我报得高或者低，他们已经习惯了和我讨价，而这时我也不多说，问清他们打算要多少货，然后说我先去和老板申请下，看能便宜多少，再给他一个回复。这时，我不一定真的每次都去找老板或经理，我只是想先缓缓，让他感觉我在为他争取优惠的价格，一般是等二三十分钟之后，我在给他回电，便宜0.1元，并声明这是最低价了，这样他也就不好意思再和我讨价还价了，毕竟我已经努力“争取”过了。而转换风格后，我少费了很多口舌，节约了很多时间，成交率反而比之前高。有时，货源非常紧张，而价格又不能满足客户要求时，我一般都是拖着客户，说再去想经理申请，但我一般都是刻意不主动给客户回复，等到他又打电话来催我问结果，我就会把之前想好的自己很为难的一套说辞，倾诉一遍，说老板不同意，我实在没办法，要不您再看看……这时，急的是客户，而不是我，所以大多可以按我的价格成交，还在客户那留下了不错的印象。

不久之前，我的同事吴也给我讲了一个发生在他自己身上的故事，关于坚持。他和GF是以前的同事，一起在广州，他们认识一年后就在一起了，但她长得并不漂亮，而且有点胖，他是没有打算和她结婚的，在一起谈了两年多，他从没有把她带回老家。后来，她跳槽到了上海一家外企，他也跟着她一起过来了，那是经济最萧条的2009年，很多猎头找到他，他也面试了很多公司，但薪水、职位等都很难契合，曾经有半年多的时间，他拒绝了很多offer，也被拒了很多次。遭遇了人生的低谷，他整天吸烟，玩游戏，睡觉，炒股，完全丧失了刚来上海的那份自信。她默默地守护在他的身边，没有抱怨，没有责备。有一段时间，他在老家的父母，每个月都会收到陌生的包裹，没有寄件人，大多是一些小吃，日用品等，父母告诉他，他也感到奇怪，谁会给他们寄东西呢。他后来才想到了她，之前一次偶然的机会，他给老家父母寄过一个包裹，她刚好知道了寄件地址，所以就有了那些陌生的包裹。这些包裹，断断续续寄了大概有一年时间，这一年的坚持，也感动了他的父母，每次回家，父母开始做他的工作，想让他接受她，或者至少把她带回家来看看。就这样，他带她回了老家，情商很高的她很快就给他老家的父母，兄妹们留下了很好的印象。他渐渐地也被她感化了，他再拒绝，就是对亲情的漠视和否认了。去年十一，他们终于领证结婚，走到了一起。

随着自己慢慢地接触更多的人、经历更多的事，开始感觉到，曾经在书中看到的一些道理，在现实中得到印证，这种共鸣，是如此的深刻，深刻到我有把他们写下来的冲动。我依然坚持看书，我也希望能在销售和生活中体验更丰富的经历，这样的人生才是美好的、多姿多彩的。